各地招商引资工作有喜有忧，喜的是招商引资的氛围越来越浓，各地各部门主动招商的意识越来越强，招商引资成果初步显现，招商引资的思路逐步清晰；忧的是项目质量不高，项目落地太慢，开工项目不多，投资增幅不高。针对以上问题，招商引资内参（微信号zsyznc）选取一位市长关于招商引资工作的总结，希望对各地创新招商引资方式方法，完善工作机制，提升招商引资工作水平有所帮助。

1、招商引资要冷静分析当前招商引资所面临的形势，坚持把招商引资作为“一号工程”。

要清醒地看到本地经济在区域内所处的地位，增强忧患意识；清醒地看到招商引资和项目建设所面临的严峻形势，增强责任意识；清醒地看到招商引资所面临的有利条件，抓住国家经济发展的重大战略机遇，持续发力，抢占发展先机。

2、招商引资要进一步加强信息甄别研判。

认真研究国家产业政策和发展战略，研究具有比较优势的产业的特点和需求，紧跟产业链上的龙头企业和领军企业，紧跟创新创业团队、创新人才和创投公司，紧跟科技型企业，紧跟国家战略性新兴产业和制造业2025的战略重点。对环境容量要求高的项目，要进行市级统筹；对资源有特殊要求的项目、不符合国家产业政策的项目、既不能提供税收又不能带动产业发展和农民增收的项目，招商人员不要跟。在招商引资过程中，要严把环评关、安评关、产业政策关，大力发扬“拼命三郎”精神、“钉钉子”精神、“功成不必在我”精神。

3、招商引资要进一步创新招商引资方式

要加强招商引资基础工作，迅速完成一张招商引资产业地图，建立一个项目库，要有一本项目策划书、一份招商引资推介词、一部招商引资宣传片、一本当地在外成功人士的花名册。要充分利用本土企业和已经落户的企业来获取招商信息，实行以商招商、联动招商；要充分利用各级行业协会、商会来获取招商信息，加强与龙头企业和领军企业的联系，通过行业协会和商会来推介宣传；要充分利用在外的老乡来获取招商信息，通过在外成功人士开展招商；要充分利用互联网获取招商信息；要充分发挥政府驻外办事处的作用，开展驻点招商；要加强与创投公司、股权投资机构的联系，利用创投公司开展招商；要加强与高等院校和科研院所的对接合作，通过他们的研发机构、创新创业团队获取招商信息。

4、招商引资要进一步完善招商引资工作机制。

要整合招商力量，完善产业招商分局管理机制，落实信息研判和评审工作机制，完善项目快速落地机制。要进一步落实重大项目跟踪机制，列出重点跟踪项目清单，一跟到底。要进一步完善招商引资督办考核机制和协调联动机制，建立完善招商后勤保障机制。

5、招商引资要做到“三大突破”和“六个一”。

要明确工作目标，重点实现“三大突破”。即：大项目要有新突破、新引进工业项目要有新突破、产业链招商要有新突破。要创新招商引资的方式和方法。按照一个产业、一个产业链行动计划、一张产业链招商地图、一支专业招商队伍、一个承载园区、一支产业基金“六个一”的招商引资机制，强力推进产业链招商，推动招商引资实现质的转变，即由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向注重营造产业配套环境招商转变。

6、产业链招商要重点抓好四件事情

一是要切实加强招商力量，更加注重招商力量的整合，以工业园区为平台整合产业招商专班；

二是要找准产业招商的定位，要围绕确定的支柱产业，找准每个产业招商的主导方向；

三是要编制产业链招商行动计划和产业链招商地图；

四是要以开发区、工业园区为依托，加快建设一批特色产业园区，重点是加快编制规划、加快建立公共服务平台、加快产城融合发展，着力培育特色产业集群。

7、招商引资要大力开展科技招商，开展股权招商，依托中介招商，充分利用互联网招商。

每个招商载体都要建立一个科技企业孵化器、加速器，建立一个与科研院所、高等院校、海外留学生进行科技成果转化的对接平台，吸引一批专家院士教授等科技人员落地创新创业。要出台吸引股权投资机构到本地落户的政策，引进一批创投公司、风险投资公司、基金公司与本地的企业对接，与政府共同组建产业发展基金，管理专业基金。

要坚持改革创新，破解招商引资瓶颈制约。要适应清理地方税收优惠政策建立全国统一市场的新情况，促进招商引资政策依法“软着陆”。

8、招商引资要适应控制地方政府新增政府债务的新常态，解决园区、城市基础设施建设瓶颈制约问题。

重点要在与社会资本合作、探索PPP模式上实现突破，在融资租赁上实现突破，与金融机构或基金公司合作建立城市发展基金。要创新土地管理制度，解决土地瓶颈。要破解房屋拆迁瓶颈，解决项目落地慢问题。要解决企业融资难、融资贵问题，创造独特的金融生态环境，提升对外招商引资的吸引力和竞争力。要建立完善招商引资考核机制，压实招商引资责任。要建立健全组织领导机制，建立完善项目评审机制，建立健全招商引资工作推进机制、督办检查机制和考核机制。