【招商引资内参导言】

我们今天推送了招商引资的苏州经验，这堪称招商引资“圣经”。文章较长，读者可以收藏后慢慢阅读。与此同时，我们整理了一位一线资深招商人多年积累的13点招商引资感悟，可谓全都都是干货。招商引资内参（微信号zsyznc）把这些干货分享给诸位读者。

【招商引资内参正文】

1、以资源换项目

之前是以市场换技术，比如中国汽车业，都是中国的消费市场，换合资企业，当然技术得到多少，不清楚；

现在是以资源换项目：你想投资本地的风场么？可否请你来我们这里建一个风电设备的企业呢？

2、瞄准“搬运工”

有个企业，原料在北方主产地收集，拉回广东，只要简单加工，就可分装上市销售，而且是卖全国

关键是：成本，即买原料和卖产品的物流成本，都搭上了，为何没在北方或原料主产地建个场呢？原料提供商没品牌。那原料提供商是否可以给下游企业贴牌生产呢？于是问题解决了

3、新建“第二基地”

有个酱油厂，原料从东北运来，再卖向全国的千家万户。问，工艺、原料、技术------是不是有特殊的要求？都不是

紧接着做大了，地不够用了，需要个第二基地，条件是：税收留到总厂总部。也合算！

4、新“面子工程”

区、市的关系一直难搞，很多市把区的权利和职能都剥夺了，区面对这样的爹，毫无办法。地没了，企业需要外迁。

区里要求：企业可以迁，但税收留本地。兄弟们没什么真正的办法和职能，只能靠“面子”：“乡里乡情的，总部就别外迁了”

5、招商先扶商

一老板考察县市环境：先看他的同行（同类企业）怎么样：如果活的很好，多一个不算多，如果很难，就不来了。

企业家说：先把本地的企业搞活、搞火，本地的都活不下来，招个屁的商啊！

6、成本倒逼投资

广东“腾笼换鸟”，污染的、耗电大的、没什么技术含量的，一律迁粤北，并给奖励给新开发区4亿，不签就限电。

其实，广东不好招工人了：取消农业税，回流一部分；98年经济危机，又回流一部分。现在“二代农民工”，可是挑三拣四的

7、做酱油比做电脑好

此话出自一个地级市的书记：想当初，土地出让给做酱油，大家心疼，没想到现在每年2亿以上的税收

做电脑的，竞争太厉害了，越来越集中到郭台铭之类的大企业。按税收和土地的回报计，就是这句结论。合适就好！

8、招商实际是招什么？

一般说是企业。但企业家不这么看，没有同类的，市场肯定不发达，不去----招商就是招产业；

买个螺丝，得跑几百里，不去----招商就是招产业集群；

没有个特别知名的品牌难以配套，傍不上大款，不去----招商就是招“名优产品”

9、提前培训，中专先行

因有华东理工大学和景德镇陶瓷学校，佛山开始了陶瓷业的创业。由于90%的学生留到佛山，良性循环，不断做大。

企业家建议县市：想招商？先搞好转业培训，最好中专先行，技校也可以。企业家甚至愿意捐助职业学校。

10、填补空白还是同类扎堆

为了显示市场巨大，县市愿意打出“填补市场空白”的招牌，邀请企业入驻。

企业家的胃口是：愿意同类的企业扎堆，好生存。单打独斗听起来市场独家垄断，实际死得很惨，都没有形成市场。

这样看来，市县自认为的优势和企业的需求完全反了。

11、BT的市场太大了

BT就是“先建设--后移交”，即企业垫支建设，政府回购。多用于很多非经营性基础设施建设。

受欢迎是因为政府变相的融资，特别是基础设施落后的地方。

还有一个潜台词：不用给企业钱，用土地置换。接着地也有下家了。皆大欢喜。

12、招商引资的最大政策变数

土地！土地指标！土地的建设用地指标！这是制约县市招商的最大问题。企业来了，没地！之前的升级改造？没地！

特别是土地指标的调用：由之前的各县自己用变为以地级市统筹用之后，县里招商就更没有积极性了！

13、先配套，再招大商

佛山南海，五金和汽配很完备，招商最近有个大成果，是大众去了，上百亿的投资。

大众看重什么呢？看重他那里的配套生产能力。所以这个优势是其他地方少有的，这样的招商，对企业不得不动心。