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　　1999米长的“樱花大道”，汇聚20万株郁金香的楼盘，拥有600余种花卉的西溪花朝节……时下的杭城，上演着一场场鲜花“盛宴”，让观赏者趋之若鹜……

　　在一片片新涌现的花海中，越来越多的企业捕捉着“美丽经济”蕴含的商机。

　　花卉行业有一个对应的名词，“花海项目”。

　　本报记者历时近一周，调查了杭城一片片新花海背后的产业链。

　　样本

　　海皇星生态乐园： “樱花大道”建成后，客流量增两倍

　　前段时间，一条关于“1999米杭州樱花大道”的微信传得很火，阅读量一度达到10万以上。

　　“樱花大道”所在地，是西湖区双浦镇海皇星生态乐园。上周三，记者前往该生态乐园探访。

　　“记者已来过好几拨。”顿了顿，海皇星生态乐园售票处的工作人员又告诉记者，最近来赏樱花的游客更是一拨接一拨。

　　售票处桌上放着一大摞收回的票根。售票处工作人员说，“杭州本地游客收取50元的门票，外地游客收100元。”

　　记者进入乐园，只见沿河的绿化带两侧种植着一排排樱花树，一路数过去，至少上千棵，大多开着粉色的樱花。

　　“樱花树全部是去年11月开始种的。”浙江海皇星生态乐园有限公司董事长助理胡四华告诉记者，整个园区一共种植了约4000棵樱花树，胸径最大的达15厘米，一般的都在10-8厘米左右，以粉色调为主。“樱花树大约2000元一棵，我们总共投入了几百万元。”

　　作为一家民营乐园，海皇星生态乐园有限公司投资樱花树项目前，做了细致的市场调查。“我们不会轻易做一个项目。”胡四华告诉记者，去年，公司高层一起赶赴广州、武汉、上海等地，对以“花海”为主题的公园，进行了一系列调查。

　　调查显示，合适的“花海项目”能带来大量客流，比如，“桐庐的某薰衣草主题公园，高峰时间段能带来约一万人次一天的客流量；而广东从化的樱花园能带来50万人次一个月的客流量……”

　　“海皇星”最终决定投入几百万元，统一采购约4000株樱花树，并把2006年开园时种植的桂花树挪到较冷清的东区，空出的地方则种上樱花树，长约1999米的园中道路被命名为“樱花漫道”。

　　“1999米长的樱花道代表长长久久的爱情，能吸引我们的目标客户群年轻人。”胡四华告诉记者。

　　果然，这一调整让客流量大增。“我们高峰时间段的客流量达到6000至7000人一天，而去年同期的客流量一天只有2000至3000人。”胡四华说。

　　快速增加的客流量，带来了可观的经济效益。除了门票收入，“游客进园后还会买水、吃饭等，又产生二次消费。”胡四华算了一笔账，如果按日客流量3000人，一名游客平均消费40元算，乐园一天的保守营收就能达到12万元。

　　“花卉经济见效比较快，而且赏花经济是一个趋势，估计未来3至5年，市场的需求量很大。”胡四华告诉记者，乐园计划在花卉经济上实行滚动投资，还打算种植1000株桃树，“为明年搞千桃园做准备”。

　　为啥选择樱花和桃花？胡四华解释，两种树都象征着爱情，与年轻人的喜好契合，而且一株樱花树一般能存活二三十年，“樱花树种得越久，升值空间越大。”

　　胡四华认为，“随着国内花卉休闲产业的迅猛发展，踏青赏樱花旅游已成为大众旅游的时尚选择。樱花作为一种全新的旅游元素，可以创造出新的旅游产品，比如樱花节、樱花主题景区、樱花广场、樱花小镇等等，并可以拓展为花卉展示、生态观光、节庆体验、户外运动等旅游综合产业。”

　　新湖·香格里拉：楼盘每年投入百万，大展郁金香

　　位于余杭良渚的新湖·香格里拉楼盘，至今已举办了4届免费的郁金香花博会。今年活动的首个周末，就吸引了2000多位客人到场。

　　4月1日下午，记者前往那里。绕到会所后侧的水域，一路可见大片的郁金香，或红或粉或紫或黄，确实漂亮。虽然郁金香花展活动已经结束，但人们的参观热情不减，仍有一些附近的居民扶老携幼，倘佯在郁金香花海中。

　　除了杭州，其母公司新湖中宝还在全国10多个城市的楼盘项目，总计投放了约500万株郁金香种球，举办郁金香花博会。

　　“每年投入很大。”新湖·香格里拉营销部经理马宇告诉记者，整个集团每年购买郁金香种球的花费达2000多万元，堪称荷兰郁金香在中国最大的需求单位，其中，新湖·香格里拉的郁金香花展每年至少花100万元。

　　据介绍，郁金香种球需一年一换，每年的11月、12月份栽下后，等到第二年2月底至4月中旬开花。“郁金香只能种一季。到了年底，企业又要花钱购买新的郁金香种球。”一位多年从事郁金香种球进口业务的人士告诉记者。

　　“做这些(花展活动)，多少是为了营销，宣传我们的品牌。”马宇坦率地告诉记者。

　　不过，目前来看，宣传作用大于营销。“花展对我们的营销作用不大。”马宇感叹地告诉记者，来看花展的人确实很多，但100个看花展的人中，可能没有一个是他们的目标客户。

　　售楼小姐告诉记者，这个楼盘最便宜的一套房价要200多万元，而最贵的房子约1亿元。

　　而慕名来看郁金香的人中，有很多是普通市民。

　　另据了解，办起郁金香花展的，今年还增加了宋城景区。他们没选择种植方式，而是直接搬来约10万盆郁金香，从3月7日到5月31日举行“花痴节”。“要看郁金香，必须买景区门票，门票300元一个人。凭门票可以看演出，还可以来看‘花痴节’等景点。”宋城接待中心的工作人员说。

　　西溪花朝节：

　　600多种花

　　小长假迎来4.3万游客

　　“杜鹃花，美美哒。”近日，记者在朋友圈里看到了一张张西溪花朝节的美图。

　　西溪花朝节据称有600多种花卉供游客观赏。那里也成了这个清明小长假期间，杭州市民蜂拥前往观花的热门地之一。

　　西溪花朝节自2011年恢复举办，至今已是第五届。西溪湿地公园农耕渔事生态部总监蒋国明告诉记者，第一届总计投入1000多万元，而今年总计投入600多万元，“除第一届以外，(今年是)至今投资最多的一次。”

　　在蒋国明看来，休闲花卉产业前景非常好。他的理由是，“现在工作这么紧张，人们喜欢呼吸新鲜空气，看看风景，放松心情，消除疲劳，这也是这个时代的人所普遍需要的。”

　　西溪湿地公园提供的数据显示，4月4日至6日，整个西溪景区总入园人数达108583人次，营收达到3328669元，其中约有4.3万人进入了西溪花朝节区域游览。

　　“单买西溪花朝节的门票是30元。由于4.3万入园人数中，一部分的票是送出去的，无法通过简单相乘来测算三天营收。”相关工作人员告诉记者，西溪花朝节将持续到5月10日，总的营收数据还待统计。

　　现象

　　浙江企业算起花海经济账

　　浙江的房地产公司、主题乐园、景区等，为什么纷纷投入巨资，搞大规模的郁金香花博会、“樱花漫道”等“花海项目”？

　　“民营资本投资花海项目，上来得非常快。”浙江丽彩园艺有限公司的总经理周法华分析。新湖中宝所需的郁金香种球，就是这家公司供应的。

　　他说，热衷“花海项目”的民间资本，一类是像新湖中宝等房地产企业，一般会供大众免费观赏，通过花海项目宣传自家品牌，“最终目的当然是卖楼盘”；另一类则是主题公园，他们希望通过“花海项目”增加客流量，收取门票，同时拉动吃、玩等二次消费收入。

　　浙江资本热衷介入“花海项目”，与旺盛的市场需求大有关系。周法华说，行业内曾经分析过市民春季外出旅游的活动内容，“60%都跟花卉相关。比如全国5亿人去游玩，约60%是出去看花赏春。这说明花海项目的市场需求非常大。”

　　去年3月一个很冷的下雨天。在新湖·香格里拉花博会现场，周法华亲眼见到很多市民不惧风雨，撑着伞跑去观看免费的花展。“可能一般的广告很难把市民吸引到离杭城30多公里开外的地方看楼盘，但是借助郁金香花展的力量，就能吸引很多人驾车前往观赏。郁金香花展对房地产企业来说，是一个很好的营销活动。”

　　看了一篇最近刊登的文章后，胡四华开始思考樱花带来的效果，“樱花不是一棵‘树’，也不是一束‘花’，她是引爆人潮的‘核武器’。哪里有樱花，哪里人潮就爆满。一个开花周期可以打造一个‘黄金周’。”

　　此外，资本热衷介入“花海项目”，还跟这类项目投入少、受政策限制少等有关。周法华当场给记者分析了浙江企业介入花海项目的“经济账”——

　　“现在旅游非常热。但是，像黄山等自然的旅游资源，浙江企业肯定没法占有；水上乐园等大型投资项目，由于涉及到固定资产，土地、资金等，投入非常大，而且土地性质等限制也比较多，回报周期也比较长；而搞‘花海项目’，优势较大。”

　　他认为，“‘花海项目’由于没有破坏农用地的性质，土地等政策的限制非常少，而且投入也相对比较少，比如种植几十万株郁金香，也就花费100多万元。再则，郁金香属于稀少花卉品种，在市民当中具有普遍的知名度，很容易受到青睐，短期内就能帮助企业吸引到足够多的客流量，非常容易成功。”　

　　产业

　　丽彩园艺：去年“花海项目”销售额达2000万元

　　实际上，我省宁波、衢州、温州等多个地方，也先后有企业投资上马了“花海项目”。

　　周法华告诉记者，最近5年“花海项目”的市场需求很大，呈稳步增长的趋势。“杭州、北京等几乎每个省份都有花海项目，而且往往都涉及到郁金香。”

　　据介绍，目前在浙江的春季“花海项目”中，与郁金香相关的项目就有几十个，占总量约60%至70%。“也就是说，浙江100个花海项目中，60至70个是郁金香花海项目。目前，丽彩园艺对接的浙江郁金香“花海项目”共有30个左右，“其中民营项目占80%左右”。

　　去年，整个浙江一年消费的郁金香种球近500多万颗，“如果按照450万颗来算，全浙江一年要花费700多万元，用于购买郁金香种球。”

　　这其中，丽彩园艺公司占了90%以上的市场份额。

　　去年，该公司的销售总额达到9000多万元，“而‘花海项目’占2000万元”。周法华告诉记者，今年公司的“花海项目”还在稳中增长，“与去年同期比，增长20-30%”。

　　种植户：樱花种得好，年产值能有上千万

　　针对时下热门樱花树，记者也展开了上游产业链调查。

　　余姚四明山，是中国樱花树苗木较大的产区之一。据业内人士介绍，全国约70%的樱花树来自四明山。

　　“我们所有收入，全部就靠一棵樱花树。”余姚四明山王国平樱花红枫基地负责人王国平告诉记者。

　　城市热衷“花海项目”，给这个农村樱花基地带来了大量的财富。王国平所在的芦田村里，到处可见大大小小的樱花苗木。“樱花树的主要需求方是房产公司、主题公园、搞道路景观的公司等。浙江樱花树的消费市场占20%左右。”

　　当地种植樱花树的农家，普遍拥有房子和汽车。“最差的是20万元以内的皮卡车，好车有宝马、奥迪车等。四明山要是没有这棵樱花树，致富没有这么快。”王国平等当地村民告诉记者。

　　以王国平为例，他家拥有几千株樱花苗木，他还帮其他农户代销樱花树。

　　在当地，一个种植樱花树的农户，一年能做到600至700万元产值；而有些做得好的农户，一年能做上千万元的产值。

　　虽然随着种植人数增加，樱花树的毛利水平有逐年下降的趋势，不过王国平还是比较乐观， “虽然樱花树的价格有走下坡路的趋势，但是樱花树产业是不会垮掉的。”

　　育种企业：一株江南牡丹王，价抵杭州一套房

　　一些城市“花海项目”热衷新、奇、特，这也给搞花卉育种的公司提供了巨大空间，只是，这需要极大的耐力。

　　“研发花卉新种，长的要达十多年以上，短的没有八年以上也是搞不出好品种的。但搞出新品种来，就能赚钱，比如有一家公司因为培育出了一个新品种，赚了上亿元。”台州万通生态农业开发有限公司总经理张米令告诉记者。

　　张米令搞江南牡丹花育种已有15年，现在都还在投入阶段。“前后至少投入了好几百万元。”

　　江南牡丹王颜色紫红，叶片宽大，花球硕大，每个花球有千层花瓣。省农业厅工作人员说，它堪称牡丹中的“巨人”。

　　张米令说，他的江南牡丹王花朵的直径约25厘米，而传统的牡丹花花径一般只有十几厘米左右，“我们的牡丹花是传统的两倍左右，叶子大小也是传统的近两倍。”

　　“无价！”中国牡丹协会相关负责人曾对张米令说，没见过这么大的牡丹。

　　“一株江南牡丹王，至少要值150万元。”张米令告诉记者，“有好东西，不怕卖不掉”。

　　据业内人士介绍，搞花卉育种一般要花费很长时间，前期投入比较大，周期又很长，但一旦成功，效益很可观。不过，也有人表示担心，“由于专利保护不尽理想，花卉育种行业要给从业者带来真正的财富，可能还存在一些问题。”

　　据了解，近年来，浙江花卉产业经历了迅速扩张、结构调整和优质高效的发展历程。2014年，全年花卉销售额168.7亿元，平均每亩销售收入7700多元。

　　省农业厅优农中心相关负责人说，浙江省拥有丰富的花卉苗木品种资源和雄厚的科研力量，并在环境区位、经济水平、营销体系等方面具有较明显的优势，在中国花卉业中占据较重要的位置。　　

　　专家声音

　　全国花卉协会常务理事赵小进：花卉经济能“四两拨千斤”

　　全国花卉协会常务理事，省花协零售业插花花艺分会副会长、梦湖花艺公司总经理赵小进，颇为关注杭城的“花海项目”。

　　“郁金香、樱花等是比较名贵的花卉，具有较深厚的文化底蕴，在市民当中又有知名度，所以一些企业就利用它们来吸引眼球。说白了，‘花海项目’的本质就是‘眼球经济’。”

　　“比如，太子湾搞过的郁金香花展，短期内能吸引10多万人去观看；而对于樱花，有些中国人花钱也要到日本去看看。”

　　在赵小进看来，如果郁金香换成了稀松平常的草花，樱花换成了梧桐等常见树种，可能就达不到吸引市民纷纷前往观赏的效果。

　　除了郁金香、樱花等常常用于花海项目外，大片的油菜花、波斯菊、薰衣草等也成为一些省份关注的对象。“大规模的花海，尤其经过媒体的传播后，效应叠加放大，引起人们产生前往观赏的冲动。”

　　旅游业、房地产业内一些嗅觉敏锐的企业家，捕捉到了城市人对花的喜爱，就选择用花来带动经济，达到“四两拨千斤”的赢利效果。

　　赵小进认为，“花海项目”可以认为是休闲花卉产业，目前，这一产业在全国的市场大概有“一两百亿元”。

　　省社科院旅游研究中心副主任李文峰：青山绿水能通向“金山银山”

　　在浙江省社科院社会学所副所长、旅游研究中心副主任李文峰看来，“花卉休闲产业是新的旅游业态。我们认为这个新的旅游业态前景很好。”

　　李文峰认为，景区、房地产公司和主题公园纷纷投资搞“花海项目”，有的是为了销售门票，有的是为了提高企业自身的知名度；从另一个角度来说，他们种植大片的郁金香、樱花树等花海，不仅美化了环境，而且客观上给老百姓提供了欣赏自然之美的地方。

　　“市民对花卉观赏的需求越来越大。比如武汉大学的樱花，每年吸引几十万人前往观看。从这些例子来看，花海项目深受百姓喜欢，具有市场的生命力，确实是旅游产业未来的发展方向之一。”

　　一些传统的旅游开发，可能会破坏生态环境；但是种植花卉展出的方式，不仅不会破坏生态，而且美化了生态。“通过美化后，又产生很大的经济效益和社会效益。这也是习近平总书记提出的‘青山绿水就是金山银山’的现实体现。”