最近，下城跨境园管委会产业科长韩俞很忙，她不是正在接待企业，就是在去招商的路上。因为现在的下城“跨贸小镇”招商实在太火，平均每个工作日吸引来访客户近3批次，在谈客户达100余家，正式落户企业已达41家。

　　下城区面积只有31.46平方公里，虽占尽钱塘繁华，雄踞武林核心，但空间狭小且南北发展不均衡也尤为明显。在研判区情后,该区出台《2015-2020下城区南北产业提升发展规划》，致力打造武林商圈、城市之星文化休闲和现代商务功能圈、城北体育公园健康和金融服务功能圈、新天地商业商务功能圈、跨境电子商务功能圈、自主创新功能园区圈等招商平台，其招商引资工作也采取了“南北联动”统筹招商的新模式，并将南北六大商圈定位为：大力发展智慧经济，提升传统商贸产业，培育发展时尚产业、健康产业，做强电子商务产业，持续加力新兴金融产业，以加强产业集聚为目标，加快推进全域中央商务区建设。

　　在下城区，招商引资工作人人有责，全区各级干部坚持“商”字当头，勇做“安商的人、稳商的人、招商的人”。下城区委书记陈卫强则用八个字概括招商工作——“倾情安商，精准招商”。

　　精准引资——世界500强频频入驻

　　知道集高科技与潮流于一体的特斯拉浙江总部在哪里吗？就在下城区的城北体育公园里。说起引进特斯拉的过程，下城区外商投资服务中心主任李军深有感触，“项目非常专业，过程也很艰难，前后历时4个月，会谈二十余次，终于拿下了这个项目。”近年来，下城区围绕发展前景好、附加值高的特定产业，强化加快“名企”、“名家”引进。紧盯500强大项目招商，强化产业链招商，为区域经济发展打下坚实基础。2014年8月,世界品牌500强企业——特斯拉电动车浙江总部落户下城，仅一年多时间特斯拉浙江总部销售额达5.76亿元，纳税近千万元。

　　最近喜讯传来，下城区的武林商贸服务业集聚区在“2014年度省级现代服务业集聚示范区综合评价”中，从全省100个省级现代服务业集聚示范区中脱颖而出，综合评价得分高居全省第一名！该区内有美国利宝保险、摩根士丹利等世界500强企业及汇丰银行、普华永道等众多外资银行和财务机构，成为浙江省金融国际化程度最高的区域。还有杭州大厦、银泰百货、杭州百货大楼等著名的大型购物商场，形成了繁华的商贸零售圈，拥有国际国内知名品牌4000余个。

　　“世界500强要么不来，要来就会落户最优质的商圈，下城作为我市中央商务区频频被看中。”李军说。从下城区商务局提供的一份企业名单上显示：浙江万宁日用品有限公司、沃尔玛(浙江)百货有限公司、摩根士丹利人民币基金项目、浙江罗森百货有限公司等近二十家世界500强企业已经在下城安家落户。“另外还有两家世界500强企业投资的商贸、金融类项目正在洽谈中。”下城区商务局一位工作人员透露。

　　精准集聚——“一镇两基地”火热招商

　　今年5月，下城区出台南北联动文件，按照“谁引进，谁服务，谁受益”的原则，将新天地平台作为全区资源向所有街道开放。两个月后的7月28日，下城区政府和杭实集团在新天地签署了共同打造“跨贸小镇”、“浙商总部(杭州)基地”战略合作框架协议。南北联动招商政策加上下城“跨贸小镇”与“杭州新天地”完美契合，实质性推动了“一镇两基地”发挥平台集聚效应，做强做活招商引资。

　　据悉，目前跨贸小镇平均每个工作日接待来访客户近3批，在谈企业达到100余家，正式落户企业41家。以已经交付的5.2万平方米“新天地尚座”为例，东楼出售“去化率”达到50%，西楼出租“去化率”达到约84%。此外，跨境电商O2O国际街区目前在谈商户30余家，已签订入驻商户10余家，一期4000余平方米街区预计于年底前投入试运营，将有日本、韩国、意大利、澳大利亚、保加利亚等多个国家馆以及洋精灵、美渠、尚妆等特色主题馆进驻。

　　去年，下城再次成为全省吸引省外浙商设立功能性机构前五强，连续三年获得全省考评优秀单位,连续三年获得1000万元奖励，是全省唯一一个连续三年获此殊荣的城区。今年，下城依托打造新天地浙商总部基地平台，加快推进浙商回归。目前已有北华生态农业等2个浙商项目落户，在谈的浙商项目如嘉里物流区域总部等共有5个。其中，新天地·东方茂项目作为浙商建业回归杭州的首个项目，于今年10月在第三届世界浙商大会中签约，预计将于2016年年底竣工交付，该项目积极对接浙商建业总部回迁事宜。

　　如今创客们也相中了跨贸小镇这块宝地，创客总部、江南茶馆、黑马营等多个有实力的创客机构相继前来考察。目前，博济创客邦等已经正式入驻。

　　精准服务——视安商稳商为发展“压舱石”

　　“企业来下城落户我们会提供最优质的服务。”下城商务局工作人员小尉表示，比如特斯拉浙江总部落户下城前后，所有的手续都是商务局来办，该公司甚至把公章也放心地交到了他们的手中。

　　下城区坚定不移地把安商稳商作为经济发展的“压舱石”，将招商引资与安商稳商视作“两翼”，以强劲的“两翼”带动税源经济“主体”起飞。如下城有支安商稳商“三服务小分队”，通过主动出击，密集走访，精准对接街道、企业、楼宇，力求实现项目信息与招商资源匹配、招商引资与安商稳商联动、企业需求与个性服务契合。仅今年4月-6月，共走访企业、楼宇、产业园等85次，梳理困难和需求信息71条，实际解决问题47个。下城三服务小分队的服务也讲究“精准”二字，并在4处精准发力：一是动态管理招商项目；二是及时关注企业困难；三是服务企业转型；四是提供专业服务。

　　在一系列的机制保障下，下城发挥政策留企、服务留企和感情留企作用，主要领导带头一家一家登门拜访企业，一个项目一个项目做好对接，引进企业后真正做到留得住、安得下、养得大、富得起。